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《原神》把米哈游带向何方?

钛媒体APP
2021-12-04
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文 | 财经有棱

前段时间米哈游开了个名叫马斯克的小号,并发文表示:达到300万关注就邀马斯克直播《原神》。

结果马斯克发推文表示“我已经迫不及待地想玩原神了”。

尽管此事有“碰瓷”世界首富之嫌,但却释放了一个信号:一年过去了,那个顶着骂声诞生的《原神》,依然能打。

这款现象级的二次元手游,在过去一年多的时间,可谓是出尽了风头,不但把名不经传的米哈游带进了国内游戏厂商第一梯队,而且影响了中国手游的风向。

手游市场年年有爆款,比如15年《王者荣耀》、16年《阴阳师》、18年《恋与制作人》及19年的《和平精英》。

与上述游戏都有腾讯、网易参与不同的是,米哈游一直是“三人组”在孤军创业,而王牌只有一副:《原神》。

《原神》究竟能带米哈游“游”向何方?值得探究。

《原神》还是《原神》

押注“二次元+开放世界”赛道,这是近两年来国内游戏厂商普遍的选择。而游戏厂商的“内卷”,统一指向了2020年9月28日横空出世的《原神》。

此前乏人问津的小众游戏,成了那只扇动中国游戏格局的蝴蝶。

当年10月份,《原神》就从全球赚走2.45亿美元,流水接近40亿元,排名全球手游收入榜第一。

此后,《原神》一路攻城略地,在“二次元+开放世界”中独步天下。

Sensor Tower今年三月份监测数据显示,《原神》自2020年9月28日全球发行以来,6个月内仅在移动端的收入就超过10亿美元,位于全球手游畅销榜第三名,仅次于腾讯的《王者荣耀》和《和平精英》。

10亿美元收入是评价一个游戏是否出圈的重要标准。而《原神》上线仅半年,就完成了。

这个里程碑式任务。

9月,米哈游《原神》移动端全球收入超过3.41亿美元(约合21亿元人民币),位列全球手游收入榜榜首。

而米哈游老对手,《王者荣耀》以2.09亿美元的收入位列榜单第2名。

此外,相比过去只有MOBA、射击的大品类才能风靡全球,《原神》的高质量二次元风格建模及开放世界玩法,也使得玩家忠诚度极高。

曾有游戏媒体指出,《原神》过去一年“留存率”甚至超过90%、接近100%。

据分析机构GameAnalytics的统计,月留存6%是一款手游后续表现的分水岭,而RPG游戏付费率通常是其他品类的2倍多。

综合以上两组数据,就不难得知《原神》究竟有多强。

西方有句谚语:打不过就合作。如今风头正劲的《原神》,连一贯强硬的渠道商都开始“低头”了。

9月份有媒体报道称,《原神》2.1版本安装包出现在了腾讯应用宝上,并且米哈游还拿到了七三分成的优待。

早在2月份,小米应用商店就上架《原神》并采取破天荒的三七分成,并留下雷军“不服跑个原神”的梗。

在过去很长一段时间,传统渠道拥有绝对的溢价权。

但在版号新政后,国内手游行业已呈现粗放模式向精品化发展的存量竞争模式,减少渠道分成自然成为游戏厂商节流的突破口。

当然,最大的原因还在于《原神》本身。

米哈游是谁

在《原神》问世之前,米哈游这家公司无人知晓。

今天,媒体热衷于把米哈游的成功,总结为研发3年、耗资1亿美金的高标准及开放世界等缘由。

不止米哈游,与其同时期成立的莉莉丝、叠纸等新锐游戏厂商,他们能在腾讯、网易等一众传统游戏大厂中突围,绝非偶然。

2014年,众多PC端互联网产业纷纷向移动端转移,游戏也不例外。

不过,移动端游戏偏轻和小,盈利动力并不强劲,彼时腾讯网易等一众游戏大厂也还尚未在移动端发力。

与此同时,游戏市场上主流游戏为MMO(大型多人在线游戏)、竞技类等比较大的品类。

对于中小型游戏厂商来说,肯定不能正面跟大厂Battle,另辟蹊径开拓新赛道成了他们的共同选择。

而米哈游选择了二次元,莉莉丝擅长卡牌和SLG游戏,叠纸擅长女性向游戏。

2014年1月,米哈游《崩坏学院2》上线,这款游戏连续3年撑起了公司九成以上收入。

据米哈游招股说明书,2014年度、2015年度、2016年1-9月,《崩坏学园2》的收入占比分别为99.53%、99.27%、97.65%。

也正是这款游戏带来的充足收益,让米哈游可以在之后的几年专注于研发二次元游戏,才有了后来封神的《原神》。

也在2014年,莉莉丝发布了卡牌手游游戏《刀塔传奇》,首月流水过亿,也一鸣惊人。

2015年,叠纸的《奇迹暖暖》上线,获得各项榜单第一的优异成绩。

事实证明,机会存在于细分赛道。

米哈游、莉莉丝、叠纸的成功,很大程度上是找到了被巨头们忽视的细分赛道,且能在这些赛道里持续耕耘,做出精品,把赛道“撑宽”,实现了单点突破。

当然,一款游戏的成功,是诸多因素和合力所致。

据调研机构IDC及App Annie发布的报告,2020年手游将比PC游戏领先2.8倍,较主机游戏多3.1倍。

这也就意味着,市面上的大部分游戏,更倾向于单平台。

而米哈游横跨手游、PC、主机乃至云游戏,这种多领域的全平台发行模式,是过去无法想象的。

国外知名数据分析师Daniel Ahmad曾表示,《原神》能够成功开拓西方市场的关键在于,没有付费门槛,更无需购入主机,就让玩家获得了主机游戏般的体验。

米哈游的这种发行模式让国内的厂商看到了“破圈”之道,越来越多的游戏厂商开始注重全平台游戏。

艾媒咨询数据显示,2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人,预计2021年将突破4亿人,用户规模的持续增长,使得二次元产业的商业价值不断被抬升。

米哈游《崩坏》系列已经为其成功抓住了二次元手游市场的先机,到《原神》出现的时候,面对的是一片已然成熟的二次元市场,这些确定的用户、稳固的市场,迅速变成了营收。

2021上海企业百强榜单显示,米哈游以2020年营收101.3亿元入选,其中《原神》就贡献了85亿元的收入,这还只是其上线3个多月的成绩。

另据澎湃新闻报道,得益于它的爆发,米哈游2020年净利润增长47.7亿元,增幅达474.51%。

米哈游的发展超出了行业想象,有传闻称腾讯游戏曾多次伸出橄榄枝,被米哈游以不差钱拒绝。

但盛极必衰,自《原神》之后,米哈游似乎再也没有令人惊艳的作品,这令人无法不质疑其持续创新能力,特别是内容创新。

米哈游的下一步

2017年,米哈游提交IPO的招股书中,有一条风险提示:公司存在对单一IP依赖的风险。

这意味着米哈游早就意识到公司业务的单一化。

同时米哈游不能忽视的一个事实是,米哈游当下面临的竞争环境比过去更加残酷。

除了腾讯、网易这样的大厂,还有三七互娱、巨人网络、游族网络、FunPlus、完美世界等传统游戏厂商,加之莉莉丝、叠纸、鹰角等新锐势力。

相互间投资、并购,或创建游戏室及加大研发投入,已是行业常态。而据公开信息,米哈游在2020年年底,就组建了AI科学家团队:逆熵工作室。

今年2月份,蔡浩宇在校友分享会上曾表示,“希望在2030年,打造出全球十亿人愿意生活在其中的虚拟世界”!

话音未落,米哈游就与瑞金医院签署了一份战略合作协议。

双方将结合各自在信息技术领域和医学临床研究领域的优势,共同建立“瑞金医院脑病中心米哈游联合实验室。”

一般而言,脑机接口主要应用在医疗康复领域,但除此之外,脑机接口也被视为新一代游戏交互的主要入口。

换句话说,脑机接口直接跳过了物理硬件载体,进入人机共生时代。

6月份,米哈游8000万投资号称社交元宇宙软件Soul,补起元宇宙中社交与虚拟世界观的部分。

组建AI科学家团队,探索脑机接口,投资社交元宇宙,米哈游正尽可能的收集元宇宙各板块碎片。

游戏业务层面,米哈游也开始多元化。

除了延续崩坏IP《崩坏:星穹铁道》已开启内测,米哈游还宣布在加拿大蒙特利尔建立新的工作室。

这一次,米哈游剑指3A级开放世界动作冒险射击游戏。

谁也无法保证一款游戏什么时候就进入下行周期,当市场热度逐渐衰退,也许就是这款游戏“隐形”的时候。

中国游戏厂商也早就意识到IP对于一款游戏“生命力”的重要性。

在崛起的新势力游戏厂商中,相比莉莉丝更注重游戏发行及渠道,米哈游显然更重视IP衍生品,先后投资了IPSTAR潮玩星球、艾漫动漫、十二光年等涉及IP衍生品制作、零售的企业。

根据观察,米哈游在周边业务上,基本涵盖了自家所有的游戏IP,涉及手办、服装、键盘、手机壳、抱枕、挂坠等,可谓应有尽有。

至于迷哈游的多元化布局成效如何,还不得而知,不过可以肯定的是,即使《原神》无法带迷哈游“游”得更远,但也终究摆脱了成败皆依仗一款作品的危险局面。

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责任编辑:Quan

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